济宁莱特光电科技有限公司是集LED照明光源的研发和制造，LED灯光工程系统设计、施工以及城市和道路照明工程专业承包为一体的高科技企业，致力于研究开发超高亮度的LED照明产品。主营LED照明光源的系列灯具如LED路灯、LED工矿灯和LED景观灯、LED球泡灯等照明产品。积累了众多工程案例，值得广大客户关注。LED路灯、LED投光灯、LED日光灯管、LED球泡灯、LED景观灯、LED埋地灯、LED庭院灯、LED护栏管、LED高杆灯、LED草坪灯、LED工矿灯、LED天花灯、LED吸顶灯、LED厨卫灯、太阳能路灯等各种室内外灯具，电路板贴片插件等加工。

      对于这一点来说，自己也时常困惑和纠结：本来细分市场的所谓品牌更多是建立在部分专业人士和专业圈子内的感性认知，靠的是产品特点释放出的企业定位、品牌诉求和专业性的吸引力推动着企业发展。但现实的混乱竞争格局不得不静心思量，市场需求领着企业走，先盈利再发展这是最起码的要求，产品创新，技术革新，坚持企业定位，坚持核心主线，企业的步伐才能走得更坚定，这些道理谁都清楚。只是，这将如何取舍与坚持？如何执行落地？如何将企业理念一直贯穿和释放？如何抵受外界因素的诱惑和骚扰？如何在发展过程中将生存与发展合理地糅合？如何把控和梳理好整个生产与供应环节？如何拿捏技术和成本的平衡及优势？如何将专业服务的软实力得到深化和提升？如何将有限的资金去掂量投入与产出比？如何将资源优势转化为持续的竞争力？……这有太多太多需要面对和解决的问题。

曾经因为眼前一亮而去关注、分析、学习的港台及欧洲中小企业很多很多，它们都有一些出色的技术优势和产品诉求，这也是促使我前进动力的一部分。一直以来，这类型企业都不乏有很多出彩的设计创意和经营理念，但后续硕果幸存的仍然为数不多。是什么原因导致这虎头蛇尾的现象呢？是水土？是经营？是市场需求扼杀了企业命运？其中涉及到的因素很泛很杂，也许这就是应了家家有本难念的经的道理，谁做谁知道了。

做细分市场的专业品牌，一般走有特色的自主路线，绕开主流竞争，发挥专业优势，凸显企业的个性魅力；这类型企业大多小而专、专而精，精而优，因兴趣而执着，因热爱而探索，这是很多灯粉、灯迷、灯控、灯痴们所追求的美好梦想；所以，其产品工艺、结构、功能以及控光技术或品质上都有一些独到之处，因此也深得建筑设计、室内设计等设计师所喜爱及支持！

为什么很难出现持续发展的这一类型企业呢？

一、水土不服：

谈到灯具设计，很自然的想到的德、英、意及西班牙等创意设计文化深厚的欧洲国家；它们在工业设计、产品工艺以及安装应用等方面都考虑得比较周全，外形及功能创新一直站在世界的前沿；它们注重知识产权保护，尊重原创，强调空间效果，重视产品品质，依赖专业服务，因此，产品有较合理的利润空间支撑企业发展，有足够的余量来追求更好的产品技术。同时，市场竞争态势不像国内，恶性、无序及混乱的状态几乎没有，这也提供了一个让企业健康成长的温床。再者，在专业服务方面，灯具企业承担照明设计义务，承担安装调试义务，直接针对业主的较多，避免了装饰公司采购打压价格和因某些因素影响业主的判断，这就是能够让企业良性发展的沃土。相对国内，设计缺失，剽窃泛滥（国外也有，这不是死原则，模仿学习也需要个过程），当然也有一些很优秀的工业设计，但设计基因无法贯穿整个产品线，零散亮点无法达到眼前一亮，风格独特的效果，企业投入在研发设计方面略显不足。国外专业品牌的公司最能支配着企业发展的是光学设计，这是灯具的灵魂所在，恰恰这方面需要很深入的研究，进度效果的体现需要很漫长的过程，而我们过得去就好的心理，很难有追求完美的耐性，在这方面舍得投入的企业更是凤毛麟角。

二、时机机遇：

在传统照明时代，就算是国内的几大品牌也处于高速发展状态，远没达到相对垄断的位置，对于市场需求而言，处于未饱和状态的市场空间能适合有个性有特点的中小企业发展，所处的市场机会相对较好。而针对LED照明的现今状况而言，其竞争态势比以往都来得残酷，可培育这类型企业发展的成长周期被快速的挤压。一出生就要面对全方位的冲击，能成长和站稳脚跟的机会渺茫，特别是明后两年，这会集中的体现，就算资本相对强大的企业也难以幸免；所以，充分了解自己的能耐，评估好自己的实力，量力而行才是最重要的；现阶段，中小企业暂时无法拥有改变格局的条件，那么，就必须能适应新形势下作出灵活的调整及转变。只有这样，中小企业才能把握更好的发展机会。

三、规划部署：

对于中小企业而言，做产品不难，灯具配件满街都是，开个螺丝刀工厂，去配件市场转一圈，什么产品都能做，做到60分水平是没有难度的，纯粹做生意的话甚至连60分的要求都不需要。但坚持做90分甚至更好的产品，能有个性特色，有一定的要求，有自己的姿态，这样的企业就非常有难度了。最主要原因在于：目标市场窄、需求量相对较少、品质要求高、供应加工复杂、无成本优势、价格阻力大、研发技术投入高、市场释放周期慢等特点；要实现的并不是简单的产品整合，而是产品线的深化规划，产品基因特点的延伸，视觉辨识度高，工艺细节突出、产品技术领先，产品可持续的生命周期长，能从产品的吸引力上就能得到一定的赞誉和认可等要求；这对管理者的眼界、触觉、决策、技术专业度、市场需求的深度认知和理解等各方位的判断和掌控都深厚的基础。记得前段时间跟一做工程产品的行友聊起，他很感概的说："坚持？谁不想坚持，你以为你才有梦想呀？每个人心中都有一个梦，能坚持才行呀！一天一个价，稍微迟缓一点，订单就跑了。这年头，别人是不管有没有钱赚，订单先接着再说，后续才考虑对应的法子，LED差异大，总有办法实现利润的。"对于做工程产品的工厂，现实就这情况了，可想竞争到了何种地步？

四、产品定位：

对于走专业路线的企业来说，因为产品有要求，各环节的追求造成了成本较高，推出市场时进行的高质高价定位是理所当然的事情；这么一直以来，这类型企业不就是这样过来的吗？有好的利润才可以确保企业盈利和正常发展。但对于LED时代，本人确实有点随波逐流的看法，特别是体现在商业照明领域。传统时代，HID的光源和电器技术基本控制在某两三个国际品牌手里，其成本占了灯具的三分之二以上，所谓的技术和价格是灯壳的差异。而LED，特别是COB的价格空间还没有稳定，量决定了价格谈判的筹码，高质高价只会阻碍前进的步伐；就较高标准的光源驱动而言，目前已经接近成本的二分之一，未来只会占到灯具成本的三份之一，甚至更低，高质高价似乎有点不合时宜；所谓的光学技术和热处理技术领先优势很快进入较接近同质化的阶段，合理的空间释放更大的销量，促使成本理性的回归才是我们要去考虑的问题。因此，专业需要接地气，专业也要时刻关注市场竞争状况，留意目标市场放量的时机，衡量自身竞争力的优势等综合分析的。

五、经营运作：

对于小而优的企业，其优势很大程度集中在产品理念上，靠产品敲门的机遇转眼即逝。企业的灵活度、生产管理、供应能力、研发更新、技术提升、成本控制、销量拉动、服务补给等多方位的事情需要实施；在LED时代，经营管理成了更重要的制胜利器，要保持企业优势，兴趣和生意必须和谐共融。一直以来，订制化和OEM一直是中小企业的优势，在做生意的层面来说，这无可厚非，有钱赚，谁都想做，这也是一些企业得到更好发展的重要来源。但每个企业的定位、方向都有一定的主线规划和坚持的标准；有时候太过的生意化就造成企业功能的转变，重心转移，想多方向均衡发展是很难实现的。这就是缺少了有要求的坚持，缺少了将企业和品牌打造成自己想要结果的决心和恒心；这也难怪，生存都成问题，如何坚持理想？至少以先赚钱为目标显得更重要一点。价值的取舍是最痛苦的，也很讲技巧，这个问题需要更多的企业老板根据自身特点花心思去钻研和参悟了，当然，我们也在摸索中前行，目前也在不断地提升学习力和拓宽资讯圈，没有捷径，少走点弯路已经不错了。

六、专业服务：

做专业产品必须走专业路线，与建筑设计、室内设计、陈列设计、展示设计等必须保持密切沟通及联系合作，需要企业有专业人才共同探讨和学习不同建筑特点和应用场所的空间视觉感受。照明设计不能凭空想象，这些专业知识必须是参与不同项目上现场勘查亲身了解所获得的；就连企划、经营、色彩、生理、心理、人文、环境等一系列的专业知识也需要略懂或掌握。面对业主和专业人士，不单单的只是强调自己的灯具有多好，而是如何帮助别人实现更好的视觉效果和节能方案为目的。目前，中小企业很难聘请到优秀的灯光设计人才，一是出不起价钱，二是重视度不够，三是客大欺店，好的设计师不想在小庙里埋没自己；一般的设计方案都是通过第三方设计师去实现，这是企业需要长期开展的重要工作；当然，简单的设计服务团队还是需要企业自身去培养起来的；这样，企业才能第一时间理解到业主和设计师之间的实际需求，不再盲目的缺啥补啥，并且在设计产品时就能将产品功能和需求紧密结合，减少问题，让有亮点的产品发挥更主动的引导作用。

总结：走专业路线，向往更高目标奋进，专业产品只会让企业加分，专业的服务才能为企业增值，价格才不是唯一的筹码；所以，去年企业刚成立开始，我们就一直寻找合适的设计师成为我们的股东之一，并一直在期待着……

简奉任：LED照明规格优先整合

璨圆光电董事长简奉任表示，进入LED照明时代，台湾必须加速落实智能驱动电路（电源控制器、安定器）及具有互换规格的电气接口，尤其驱动电路及发光模块间的电气规格协定与规格整合，是LED产业短期内需要优先解决的瓶颈。

在"2013再生能源发展愿景高峰论坛"，简奉任代表LED产业参与综合座谈，主题是"台湾如何建立绿能低碳的产业发展"。

简奉任表示，现阶段最重要的是先建立光源模块和整流器之间的接口电气条件规格化，让各家厂商的商品能达到相互更换的互惠条件，有利于光源设计厂商依电源控制器规格进行设计商品，缩短LED光源的设计周期。

简奉任表示，LED照明所需的光效已达到照明市场需求，然而驱动电路的稳定性仍难以和相对长寿的发光模块（LED芯片）匹配，造成一个电子零件故障，就必须将整个LED照明产品整个丢弃的现象，如果因此造成LED节电但却不环保的恶名，将是令人扼腕的憾事。

台湾LED照明产业联盟今年针对问题关键所在，提出解决规格兼容及互换的电气规格规范，首先解决发光模块及驱动电路（安定器）间的电气规格，这个概念不但适用于室内照明，也包括LED路灯在内的室外照明。

顾毅天：浅谈COB天花灯利与弊

顾毅天，无锡市爱尔电子有限公司创始人，30年资深电子工程师，拥有多项LED照明国际专利，现专注于LED照明低成本设计和自动化生产研究。

现在市面上流行COB天花灯，那么COB天花灯有啥利弊呢？

COB天花灯最大的好处就是造型美观、价格低廉，对光源和光学设计要求低，结构上也比较简单，但它的缺点也不少，首先是结构上不防尘，其次最大的问题就是发光角度做不小。

大家都知道射灯主要指标是照度，除非反射杯做很大，否则很难做到小于20度，通常都是30多度，所以中心照度偏低，光线取出率相对透镜来说也低不少，由于采用反射杯的缘故，防侧漏光能力弱，所以防眩效果也不会太好。从光色质量来说，COB由于是集成光源，色温的一致性很难做到，对于需要高品质光线要求的射灯来说，一个场所出现色温差异也是致命的缺陷。另外，对于散热有难度的大功率灯具，由于反射杯占据灯具的体积远大于采用透镜的结构，因此会影响到整体散热效果。当然在成本压力较大的家用照明灯具选择中，采用COB天花灯也不失为一种好的选择。

眭世荣：中山LED产业升级迫在眉睫

10月18日，在第12届中国·古镇国际灯饰博览会拉开帷幕之际，以"探讨行业发展新方向，引领产业迈向新高度"为主题的首届中国灯饰照明行业高峰论坛隆重举行。中山市经信局领导、古镇镇领导、中国照明电器协会、中山照明电器行业协会以及全国各大卖场负责人、古镇镇商会负责人、灯饰照明行业精英等200多人参与了此次论坛。

广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣博士应邀出席此次论坛，并以"广东LED产业发展格局与中山LED产业发展思路"为题进行精彩演讲，重点探讨中山LED产业转型升级的新思路，引起了与会人员的广泛关注。

中山LED产业升级，迫在眉睫

演讲中，眭世荣博士首先从LED产业产值、出口、产业景气指数、专利、公共照明实施动态等多项指标全面分析了广东LED产业发展现状。他指出，2013年上半年，广东省LED产业总产值为1251.68亿元，同比增长27.73%。其中，中山市LED产业总产值160.11亿元，占全省总产值的12.79%。

他表示，在广东LED产业体系中，中山市区位发展优势明显，LED照明产业集群空间布局高度集中，产业以"一区四镇"为核心发展区，即火炬开发区和西片的古镇镇、小榄镇、横栏镇、板芙镇，拥有照明灯饰及配套企业共9300多家，企业竞争意识强，产业配套完善，产品品类齐全。此外，中山还拥有国内较大规模的灯饰专业市场，即世纪灯饰广场、灯都时代广场、古镇LED交易中心等。而且，得益于"专业市场、展览会--电子商贸平台--销售网络"这一成熟的市场渠道运作体系，中山照明产品占据国内60%的市场份额。

当前，在节能减排的趋势之下，政府高度重视战略性新兴产业，LED照明产业迎来了广阔的发展空间。与此同时，世界照明产业升级转移速度加快，国内以深圳为代表的LED产业核心聚集区产业扩散加快，中山LED产业面临着巨大的发展机遇。但另一方面，中小企业偏多、尚未形成优势和强势品牌，产品参差不齐、传统照明仍占较大比重、企业自主研发能力较弱、技术创新体系有待完善……中山LED产业正面临着严峻的挑战。

"在LED这一巨大商机汹涌而来时，作为传统照明大鳄的中山产业发展将面临着较大的技术变革风险。如何重现辉煌？中山产业转型升级迫在眉睫。"眭世荣博士强调。

协同创新，加快产业升级

中山LED产业该如何实现转型升级？眭世荣博士认为："伴随着第三代宽禁带半导体技术的兴起，LED领域的新工艺、新技术、新材料和新兴商业模式将再一次深刻影响LED产业发展的演进方向和发展进程。"因而，他从战略层面建议政府，"针对新一代半导体技术趋势，加强对产业发展的战略、规划及政策研究力度；加大力度推广标准光组件，从而进一步形成一批优秀的组件，掌握行业标准话语权，并有助于中山崛起一批新的龙头企业。"

产业的发展离不开公共平台的支撑。眭世荣博士表示："中山应加快产业公共平台建设。在公共平台的建设上，中山可借鉴'广东省半导体照明产业联合创新中心'的创建模式和发展经验，构建中山协同创新平台，汲取外部优质资源，加快提升本地LED产业发展的研发水平和综合竞争力。"

此外，眭世荣博士还提出了一系列有助于中山产业发展的建议，如"加大整合公共产品渠道和电子商务；健全中山LED产业运行监测体系；加快人才引进与服务平台建设；对企业转型升级提供金融服务支持；引导LED企业抱团取暖；出台LED产业转型升级的导向政策"等。

这其中，对于中山LED产业转型升级的导向政策，眭世荣博士主要列举了三个方面，即：

1、以"标准+升级"的方式进行工艺和产品升级，对于一些传统照明企业或处于应用产品环节、技术含量比较低、只能从事简单的加工类企业，有些在国内外贸易中积累相关要素，如产品的原材料选择、产品结构的组装、外形的设计，积累了一整套基础制造的资源，可以引导企业按照标准进行工艺和产品改进，提高产品质量和市场竞争力；

2、以"重构+升级"的方式进行功能升级，对于一些实力较强的LED中小企业，已经在LED价值链下游完成了要素积累后，可以根据自身发展情况通过产业链纵向兼并重组等手段进行适度的功能升级，提升技术能力和渠道控制能力，实现企业所在价值链地位的提升；

3、以"整合+升级"的方式进行跨行业升级，对于一些在研发上有优势，且有较为宽广的销售网络，又有企业自身的知名品牌和客户服务能力的LED企业，可对一些价值链低端加工生产部分进行外包，并集中企业战略性资源及核心能力，由原来的价值链低端环节直接嵌入新价值链的高端环节。在这一过程中，企业经常会碰到较多以LED产业为根本、跨行业延伸的机会。

LED的出现不可否认使照明行业发生翻天覆地的变革，从兴起到爆发，从供不应求到产能过剩，涌入LED行业的企业家一直摸不清LED的方向，虽然都知道LED是块大蛋糕，怎么吃却不是很清晰，洞悉领袖的观点，找准未来发展方向，在LED爆发之年找到自己的位置，才可能大展宏图。