销售与市场讯，辛勤工作换来高收入，轻松工作低收入，如何选择？其实主动权在你自己手里。
下面分析销售工作中6大误区，教您做好销售工作。
一、82%的销售人员没能实现差异化
很奇怪，这么大比例的销售人员感觉自己销售就是销售产品，把自己的产品吹得天花乱坠，把自己的公司比拟成救世菩萨，把自己产品的价格讲得是相当有竞争力，而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。
很多人都认可，现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步，那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，您倒是费尽了口舌，吐尽了唾沫，说服顾客的可能性估计是很小。
原因在哪呢?其实就是差了一步，如何让顾客懂得只有买您的产品，才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益，这是个思路问题。
二、99%的销售人员没有承诺目标
不知道这个比例是否恰当，不过，确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售，靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。
真正下来，发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。
三、86%的销售人员提问不当
我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。
试想起来，顾客还没有烦之前的沟通，咱倒先着急起来，是不是有点让客户不满意了，不是因为产品，也不是因为价格，而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了。
销售人员不管是与客户沟通中的提问，还是解释，都要事先做好功课，有了思路后再说，一语值千金呀，有的是挣的，有的却是赔的。
四、86%的销售人员展示乏力
还是与口才有关系的，常言道，该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。
常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单，也并不是没有可能。当然该你说的时候一定要说完，说透彻才好。
五、62%的销售人员没有做好临门一脚
这是最关键的一步，沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。我也经常犯这种浑，就是把握不住这个时间点。
或者感觉到位了就是不知道该怎么让他讲，总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来，这也确实是沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。
六、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事
天天都在讲团队合作，都在谈把自己的销售心得跟同事分享。
最终总会有分享时把自己最最关键的部分留给自己，不愿分享出来，就是怕分享出来被同事用上了，业绩超过自己。不曾想自己保留的这些也许正是同事分享出来的，自己会多失面子。所以尽可能多地把自己的心得传递给同事正是自己成功的基础。

作为销售人员，大度些，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变，量的提升，而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝，换位来思考，咱以别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距，销售也许会更简单吧。

济宁莱特光电科技有限公司坐落于山东省济宁市经济技术开发区,成立于2010年10月。企业总投资1.2亿元，其中固定资产7000万元。公司占地50亩，现有生产车间共13000平方米，?其中一号车间占地2400平方米，主要生产LED日光灯、电路板、LED光源等及EVA胶膜生产线一条；二号车间占地3700平方米，主要生产石英坩埚和生产路灯灯具、灯杆；三号车间占地3700平方米，主要生产太阳能电池板、承接分布式发电站工程；办公场所3200平方米。公司是一家集研发、生产、销售、安装为一体的高新技术企业，是目前我市及鲁西南地区起点最高、技术最先进、检测手段最完善的LED灯生产企业。 公司现有员工180余人，其中技术人才43名。公司以清华大学和西安电子科技大学的光伏光电技术为支撑，大学高科技技术人员长期住厂进行技术指导，着力打造全国一流的高端LED及光伏光电生产企业。几年来，取得了较多知名企业的长期合作与信任，如辰欣药业、如意集团、中联集团、鲁抗集团、山推集团等。
公司系山东省市级“重合同守信用企业”、“立信单位”、“计量合格企业”、“质量信得过企业”、“济宁市执行标准优秀企业”、“AAA”级资信企业。拥有城市及道路照明工程专业承包三级资质、安全生产许可证。我们济宁莱特人秉着“求实、高效、创新”的团队精神，参与到激烈的市场竞争中来，以一流的产品质量，优惠的产品价格，一流的服务，赢得您的支持与信赖。我们愿同四海知音、各界同仁携手共同发展共创辉煌！竭诚为新老客户提供最优质的服务。